吸金不要太着急 并不是所有IP都能叫哆啦A梦

    成为企业营销的“代言人”、办收费不低的展览、进攻大银幕票房火爆……哆啦A梦这个“蓝胖子”从普通消费品授权一跃成为商业宠儿。不过，不管哆啦A梦大电影如何催人泪下，商人在它身上只看到一个词--“IP多元化价值”。国外不乏蓝胖子这样的IP。反观国内，奥飞动漫、腾讯等手握IP的巨头也正在描绘或构建泛娱乐产业，试图挖掘IP多元化价值。比如，奥飞动漫的喜羊羊大电影已在筹备中，此外灰太狼咖啡厅已经开业，未来还会有甜品店、农场、餐厅等多种形式合作。

    但是，不是所有的IP都叫哆啦A梦。

    IP全称IntellectualProperty，指知识产权，有一定粉丝基础、可进行开发的热门小说、歌曲、网剧、动漫、漫画等都可称为IP。去年，国内曾掀起一波抢购IP的狂潮，IP价值也水涨船高。从整体来看，国内对于IP的开发却远远未能体现出一个IP的全部价值，大部分IP的布局仍然主要围绕游戏、影视、一般消费品三大块进行，远未达到如国外知名IP那样表现出影响时代的力量。

    究其原因，是IP影响力的差别。笔者认为，真正的IP金矿并不在于营销而在于制作，IP的“吸金魔性”在于让粉丝有情感代入。

    1991年，央视从日本引进逾百集的哆啦A梦，译为《机器猫》。哆啦A梦进入中国之时，正是中国第一代独生子女童年的开始，有意思的是，《哆啦A梦》中的人类角色都是“独生子女”。中国独生子女也遇到了剧中人物在学习与生活中遇到的种种问题与烦恼，却没有人可以倾诉。此时，一只善良可爱却又神奇的大胖蓝猫便走进了孩子们的视野，这正是每一个独生子女都渴望拥有的最理想的小伙伴。更为“巧合”的是，《哆啦A梦》中的每个“独生子女”角色似乎都对应着中国学生中的一类典型：贪玩好睡懒学的大雄、漂亮班花优等生静香、小霸王胖虎、跟屁虫兼富二代小夫。每个中国小观众都可以在这些角色身上找到自己或同学的影子。这些各有缺点的角色却并不讨人嫌，相反会让人感到非常亲切。这是哆啦A梦在人物塑造上的一个特别之处，即非常强调真实性与代入感。

    国内的创作者应该用心创作可以让粉丝有极高代入感的作品。

    其次，IP价值开发者不能抱着“收割”的心态，粗暴地榨取IP价值。业内人士透露，在去年卖出的涉及文学、动漫、网络剧等各个文化产业的IP中，90%以上都到了游戏公司手中。良好的游戏氛围和运营手段能为IP价值扩容，这是一个良性循环。但是大部分游戏公司拿到IP授权后的做法是：将市场上成熟的玩法和数值挪用，再换上拿到授权IP的形象，马上上线捞钱。这种情况下，游戏的内容、形式等几乎都雷同，用户也不是傻子，因此大量的IP手游存活周期非常短，并且，这种极其粗暴的开发方式也会影响IP在其他领域的变现。

    哆啦A梦等卡通形象在中国地区的品牌授权总代理艾影(上海)商贸有限公司(以下简称“艾影”)对待哆啦A梦的方式值得国内企业学习和借鉴。比如，为避免哆啦A梦过度曝光造成审美疲劳，艾影会在某一个阶段让哆啦A梦处于静默期。

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