如何让IAP可持续赚钱？

像免费游戏和游戏内消费（IAP）这样的新商业模式的负面效果可能是，诱使玩家消费，鼓励他们烧钱，这些整体上给玩家留下的印象并不太好。Ninja Robot Dinosaur Entertainment的策划Shane Neville讨论了关于如何让IAP盈利又不给玩家带来不好的印象的解决方法。

Shane Neville是一名游戏开发者，艺术家，自1997年就开始了游戏制作生涯。他曾参与过20多个游戏的开发，包括《极品飞车：保时捷之旅》，《英雄连：抵抗前线》和Shellrazer。Shellrazer在30多个国家和地区都进入了付费游戏排行榜，目前有iOS和Android版本。据Neville介绍，该游戏30%的收入来自应用内付费，但是却没有消极影响或者评论。

Neville称，Shellrazer是一个完全可以不用游戏内消费就能玩的游戏，评论者们常常指出IAP并不是游戏必须的要求。“没有评论说游戏收费有问题”，Neville说。这在当今玩家对于游戏收费问题越来越敏感的大环境下，不能不说是成功的。

Shellrazer是一款使用武器和屏幕管理的触屏射击游戏，带有RPG元素。核心的设计是基于RPG风格，战斗，物品掉落和升级等。实际上，Neville使用了开发D&D所用过的经验来设计升级模式。Neville通过去除经验的方式，把升级简化了，所有东西都使用游戏币，玩家可以使用游戏币进行升级和购买物品。

该游戏为三种类型的玩家设计，并且非常的平衡：技术型玩家，休闲型玩家（游戏时间多）和付费型玩家。Neville称，该团队策划游戏首先是考虑技能和时间，并确保游戏适合这些玩家。

单为IAP进行的设计非常的少，Neville说。在许多游戏中，让玩家转化到IAP是策划的目标，这也是很多游戏赚钱的来源。“商业模式并不能决定玩家行为，开发商可以”，Neville说。“很多公司都使用陷阱式消费模式，这就意味着你把玩家当成傻子，这非常令人失望”。

那么按照Neville，策划团队如何“保持灵魂”？“尊重玩家才是根本”，他说。策划团队从来没有把玩家当作摇钱树，这也是能让一个游戏的IAP成为收入的可持续部分而又不带来负面影响的关键。