游戏业大佬讲的三个“大R体验”的启示

这几日走访好几家知名公司，席间偶尔听来几个非常典型的“大R体验”做的不太好的案例，也许是凑巧，集中听来，就感触颇深，一一道来
案例一：产品为某业内热门的页游，虽然热，但ARPU并不高，所以ARPU不高对渠道和平台来说已经成为一个挠头的问题了。开发商CEO A跟该CEO B交流，B问A一个问题，“如果大R用户死命充值，你们最多能充值多少？”，答案是：5万元。这看似很高，其实放到整个用户成长时间内，梯度分布、并用玩家的游戏时间稀释，就会觉得这游戏ARPU低那是必然。而CEO B如此说，“我们的产品大R用户，即使500万元也能消费掉。”
案例二：这个产品可以说名字，《我叫MT》，这个游戏不仅在玩家中火，也在游戏业内火爆。作为hardcore的业内人士，上来其实就是类大R用户了，基本都带着一个目的而来：看付费模式、看其策划能力怎样、玩法怎样。结果部分游戏大R悲催了。一周，充了2000块，极度亢奋的抽到了N张紫卡，结果装备不了！你花钱、抽到了最高价值的道具，却不能玩，啥情况？
案例三：某公司CEO，玩的一款手游，上来就充600元，结果呢？装备基本牛逼了，但游戏乐趣没了，都是一刀秒怪。
从上面这三个案例，相信大家能多少感受到开发商虽然说希望从大R手上收到真金白银，获得利润。但事实上，即使是有经验、能做出超人气的产品，大R体验并不完美！
大R，会跟你算几百块、几千块、几万块么？既然是大R，那就得有高富帅的做派！但可惜的是，我们的策划、制作人可能屌丝当惯了，千把块、几万块已经心满意足，胃口还不够大，因此伤了渠道的心啊，这实在是有点搞笑。
大R，花钱要有结果，如果结果是个半成品，依然等于无果，那又伤了大R的虚荣心了:花了大价钱买了极品道具，但没节省时间，还得继续走屌丝的路，这跟大R对高级物品物超所值的理解有很大背离。
大R，花钱是为了更爽快的乐趣，不是花钱买没趣，这种乐趣是感受到自己能力的急速提升，提升要明显，在PVE、PVP中有明显的不同，但不代表花了大钱成了弱智，我的钱代表我会投资，这种投资带来的回报是领先屌丝几周、数月，保持相对优势，但失去了游戏乐趣，这还叫玩游戏么？

因此，我们的策划需要正确理解高富帅的“大R”，我们需要为大R设计一条保留游戏乐趣、体现阶段性优势、有结果的游戏道路。

在这点上，笔者提下COC，COC的大R，付费买的是节省时间，但节省了时间在数值上，开发商实际同步提高对大R的能力值的评估，将其放入一群大R或者高级玩家的坑中，钱确实花了，能力确实提高了，虐新人势如破竹，但给你配对高级玩家、同时失去PVP低级玩家的机会，乐趣犹在、层次上升、消费的坑依然持续，这才是好的大R体验的一种。
另外说一点，笔者怎么感觉gamelook这样的专业网站有可能作为大R渠道呢？各位业内同仁玩游戏、测游戏花钱真是爽快 ：）

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