浅谈小成本手游的爆发

在2014年初，一款像素复古风的小游戏，席卷了各大社交平台，从朋友圈到微博，都在截图分享战绩，游戏的火爆程度都可以称之为全民狂欢，艳压群芳众多大厂商所出品的游戏。从像素鸟的火爆，再到今年的《three》，《2048》，《别踩白块儿》等一批的独立小众游戏，这些游戏均为小团队开发，在游戏上架后，迅速火爆风靡社交圈，淋漓尽致体现了“短平快”的特点。在这样大气候下，小成本独立游戏的火爆，也呈现了许多不少有看点的现象。

《像素鸟》游戏画面

游戏开发成本较低 抓住用户“好胜”心理

凡是稍有规模的游戏开发运营公司，在决定一款产品时，基本都需要较长时间的反复确认流程，美工、技术、程序等方面配合需要天衣无缝，出品的作品更是要严格把控。但是在众多平台出现的小游戏中，基本都为画面设计粗糙，在游戏的操作界面处理更是枯燥单一，基本可以概括为八个字，设计平凡，操作简单。如此一款简单造型的游戏，却一次次刷新IOS排行榜，从最先引进到微信一夜爆红的《打飞机》，再到让人眼花缭乱的《找你妹》，去年刷屏求答案的《疯狂猜图》，这些游戏无一例外都是简单粗暴，10秒钟既可以轻松上手。玩家可以在画面粗糙，音乐单一等硬性条件下，反而更容易被游戏的奇葩玩法所吸引。

简单游(微博)戏理念的设定，创意结合奇葩的玩法，可以说是这类游戏成功的秘诀。游戏在开发的前期，开发者并不需要投入过多资金与精力，竭力打造精致奢华的画面。仔细研究下以上几款火爆的小众游戏，作为开发运营团队，多为几人组成或独立制作，精简化的开发团队在研发游戏时，避免了正规厂商在公司运作的程序化时间，并不需要多层反复确认，大大节约了开发的时间成本，利用更多的时间与精力，研究游戏中的玩法操作，再结合市场调研这种数据直面反馈的方式，第一时间就会了解到市场的潜在需求。

手游市场的爆发，带来的不仅是手游种类增加，从原本单一枯燥的益智休闲类游戏，到如今的种类繁多包罗万象，小到三消类手游，再到大型的RPG在线手游，更是越来越突出手游这一新型种类的特点，随着社会快餐化的日益严重，大型复杂的游戏反而越来越不适应，大家平时生活工作压力已经被压的喘不过气，在上手这类小游戏体验，战绩数据的直观，更是触碰激发了玩家的求胜与竞争心理，玩法的简单，游戏过程快速直接，仿佛成功只有一步之遥，让玩家在体验时欲罢不能深陷其中。

《2048》游戏画面

摒弃传统平台宣传 社交平台口碑式营销推广

一般通俗的游戏在上市时，都会进行大规模的广告营销，例如在点击量较高的传统媒体网站，页面推广，到如今不少的厂商更是将宣传的点结合电商，在最近宣布正式公测的《激战2 (超低价购买)》更是将推广延伸电商平台，在线上大规模的营销，线下采用纸媒，地铁窗口营销方式结合，为游戏在短期内获得了较高关注度，但是游戏的后续如何，还有待观察。从盛大代理MA，还有最近刚刚上架的《暴走武侠》，《爱情公寓》推出同名作品等，从上面几例都不难看出，在传统的游戏厂商采用的宣传营销方式，在游戏刚上架时虽人气爆棚，但未真正延续游戏的火热。

如何在强势游戏宣传中脱颖而出，《像素鸟》、《2048》这些游戏取得的成功，所采用的营销方式恰恰是上述众厂商在出品游戏时，所忽略的重要环节，如今的社会中信息化传播速度越来越快，传播的个体并不将其作为攻击其他群体的工具，而是作为在获得稳定的群体认同时提升个体自尊的途径。在“途径”移植到社交平台后，于是当你发现周围的小伙伴都在纷纷截图分享时，如何能体现我比别人聪明，我是一个比较有趣味的观点，让这种“自尊”的假设变为现实，而且外加国内国外媒体轰炸式的报道，手游资讯类网站的攻略层出不穷，游戏已变身为热门性话题，游戏的本身趣味性其实并不高，但是当你发现成千上万的人都在玩时，周围的小伙伴都在讨论关于此游戏的话题，怎么能体现我的“高大上”，就出现了跟风式的体验加入游戏，成了众多玩家选择此款游戏的原因。游戏厂商结合人气聚集与热门话题性的双赢局面后，传统的平台宣传方式自然落入下风，毕竟一款游戏归根到底来玩还是人，不是渠道所带来的短期关注度。

《别踩白块儿》游戏画面

低成本投入与收入成反比 付费去广告模式难以复刻

游戏的火爆，玩家造就高聚集性与话题性，游戏收入自然赚的满盆满钵，让不少的“草根”开发者所羡慕，看到了市场的巨大容量和潜力。作为像素鸟的开发者阮哈东，在去年接受美国《滚石》杂志的采访时，表示像素鸟的爆红程度，带来的不仅是金钱和名气，更多为压力，像素鸟在上架之时，带来的丰厚收入每日就可以轻松达到5万美元的入账，游戏的收入来源，从而保证了程序免费向用户开放。但是作为一款画面粗糙的《像素鸟》，维护费用更是少之又少，而且开发者阮哈东更是独立开发，不牵扯员工发放工资、前期宣传费用等外在因素，日积月累下来，收入的数字自然客观。

从《像素鸟》的收入数据不难看出，一款游戏的在运营成本的投入低，前提是用户能够认可接受此种游戏。关键在于这种虐心鸟采用的收费方式，抛弃了传统的金币购买过关或者购买生命量的内购形式，采用免费下载付费去广告模式，一种应用内广告形式的技术。该技术让开发者的游戏程序具有较高的广告展示量，还不会影响玩家在体验游戏时的感观度，极大保障了开发者的收入来源。

其实这一模式在国内众多免费游戏中经常出现，在这里不一一举例，但是开发者在利用这一技术时，并未与自身的硬件条件所结合，例如吸引玩家的玩法，精美的画面等，但是像素鸟的颠覆性成功，奇葩趣味性玩法，玩家在无视这些一款游戏所具备的硬性条件，为了更高的战绩和数据，付费自然是心甘情愿，归根到底说白了，付费模式司空见惯，但让玩家心甘情愿掏钱，游戏的趣味程度至关重要，利用《像素鸟》的成功复刻山寨，再出现万人空巷的盛景，恐怕是难上加难。

《会说话的汤姆猫》IOS排名数据

创意是卖点 但是走向何方

作为一款小众游戏，如果没有新鲜猎奇的玩法，玩家的关注度与下载量自然降低，好的创意能给公司开发团队带来无形的价值，一些小型的研发团队因为造就某一款的游戏爆红，成功跻身为一流游戏制作公司，并且在未来的发展中快速成长。在这里举个例子，还记得几年前火爆的《会说话的汤姆猫》，这款游戏的当时市场占有率，身居IOS排行榜首位。几乎人人都在逗弄这只蠢猫，几乎成为一代游戏的标杆性作品。当时这款游戏所取得的成功，除了在当时市场资源匮乏的情况，合适的投入与策略，更为重要的是，游戏本身所具有的奇葩猎奇性，并且在玩法上的简单上手，只需张口说话就能游戏的操作，奇葩玩法所带来的蝴蝶效应，莫过于此款游戏在后续发布新作，增加新的资料片时，玩家已适应此款游戏的节奏，并无太大的转变，排名每况愈下，只能说明此款游戏的创意卖点到此为止了，玩家们早已没有耐心等待。

对于开发团队或者游戏开发公司，“生存即为成功”的观点越来越被认同，有些团队耗时多年仔细研发一款游戏，在上架推广后，还不如几个人小团队开发的游戏爆红，从这里就可以看出，令人眼前一亮的创意作品，小成本的游戏可以逆袭成功的根本因素。

创意这一抽象化词语，并不需要扎实的美工班底，过硬的程序技术，如流星般恍然消失，对于游戏的开发制作，笔者认为好的创意可以带活一池死水，但是创意点这个东西，是否真正能让那些小团队能够持续性健康发展，在一款游戏爆红赚到爆发式收入，在走进平淡低谷期后，是否还能出产良作，现阶段来观察，形式不容乐观，前途较为渺茫。

后话

小成本游戏的逆袭成功，也不难看出当今这个略显浮躁的社会里，游戏的突然蹿红变身为话题性游戏，都与人们没有选择性盲目跟风，生活工作节奏快压力大脱不开关系，从游戏的制作到研发，并未投入的精力以及时间，社交平台的口碑是营销推广，更是为游戏的开发团队节省了一笔不小的开支，以掩耳不及盗铃之势迅速抢夺占领市场，但是在游戏热度冷却之后，创意点已经枯竭，拿什么去站稳都需要考虑。

不过总的来说，有需求就有市场，传统的手游市场程序繁琐，新型类型的手游更是比比皆是，如何吸引玩家，像素鸟的营销成功案例可以学到不少的东西，但是关于此类游戏的“消失”论也从未停止过，面对日益庞大的手游市场，怎样才能脱颖而出鹤立鸡群，不被这个日新月异的快餐时代所抛弃，才是最值得反思与考虑的，玩家作为一个群体，关注的更是游戏本身的质量，与发行商名气无关，更与耗时多久，如何精工细作无关，毕竟满足了玩家的需求才能实现利益的最大化。