叫座不叫好的吸金手游

【前言】：

影响一款游戏收入的因素除了个体消费能力，即ARPPU之外，还有付费转化率这一强性指标。那么，在转化率之上必然牵扯到这款游戏的用户基数有多大，即使同样的转化率对于两款用户数差距极大的作品来说，得出的结果也必然完全不同。

目前，在如何突破目前市场环境下用户基数的限制，而最大化的加强社交性的方法上，欧美开发商 Machine Zone通过《Game of War:Fire Age》这款游戏中独特的系统给出了一份相当不错的答卷。

【游戏简介】：

《战争游戏：火力系统》这款游戏相对目前大多数手游平台的原生游戏而言，更像是一款从页游演变而来，移植到移动平台的大型多人在线角色扮演类游戏，游戏中采用了类似中世纪时代的开放世界观作为游戏背景。通过城市建设、招兵买马以及和玩家之间组成的盟军来夺取整个游戏世界中的帝位，最终的胜利者甚至可以加冕登基，成为整个游戏中唯一的王者。

【运营情况】：

从上述看来，似乎并没有太多意外之外的内容，但是Machine Zone在本作的社交版块上进行了极大的突破，在社交的基础：语言沟通这道墙面前，该作中推出了一套自动翻译引擎，从本作的基本玩法中可以了解在游戏过程中如果想要成为强势的一方必然会产生大量的沟通，而通过自动翻译功能就极大了减少了不同地域的玩家之间的沟通成本，使之能够更好地整合在同一游戏世界中成型庞大的社交基数。在这样的环境下，再对社交模块进行细节上的加强后使本作在欧美地区的IOS平台上取了令人瞩目的成果。

从图中《战争游戏：火力时代》从7月下旬至今在美国地区APP免费榜的下载的走势来看，该做最好成绩也只是进入了前20名，在随后的几个月中虽然排名逐步下降也仍然维持在50名之内。而在此基础上，该作的付费情况与下载量成截然相反的姿态，在上线后一路飙升至今一直保持的惊人的排名，始终占据着APP的第5名上下浮动的位置。

同时，在不少欧洲以及美洲国家，该作的成绩如美国本土同样斐然。而在亚洲范围内，如日韩等地，可能由于题材水土不服的原因，成绩并不理想。

那么，在此情况下，游戏内的社交是如何强化的呢。

【社交优势】：

首先通过游戏内容可以了解，《战争游戏》的核心玩法在目前市场上众多的游戏里并没有非常突出的优势，与许多页游的玩法如出一辙，甚至还不如其丰富。但是在游戏过程中却到处充斥着社交的功能与接口。

1. 在游戏的一开始的教学步骤中，该作便对加入同盟这点进行了强制引导，玩家无法跳过此部分进行后面的游戏，必须从随机推荐中选择一项先行加入。不过这点也是为之后的游戏方式进行了铺垫，当然玩家也可以在后面主动退出并再次进行选择。

2. 游戏中进行建造时，如果身处同盟中便可以对盟友发出帮助请求，以减少建造的时间，相应的请求发出之后会出现在同盟玩家的游戏画面的右下角，同盟之间的玩家通过非常简单的操作就可以在‘建造’这项基础设定上进行互相帮助。这样的设计，使玩家在游戏过程中可以在短时间内感受到频率非常高的社交体验。据说国内某款游戏就曾因为一句”你不是一个人在战斗”而取得了非常不错的效果。

3. 在社交与付费版块上本作也加入了非常有创意的结合方式，玩家进行某些IAP后，同盟内的成员都会受到一份与消费物品贵重程度对应的礼物，如此使玩家对同盟的需求程度又提升了一个档次。

4. 加入同盟后完成相关的任务可以获得忠诚点数，其可以在同盟商店中进行游戏内相关物资以及部分道具的购买，让非RMB玩家在不进行IAP的情况下有了通过时间转换成资源的方式方法。

5. 在自动翻译系统的基础上，当系统本身无法翻译时可以通过玩家间进行翻译，并且会对提供帮助的玩家进行物资奖励。相比亚洲玩家而言，欧美玩家在社交互助方面具有相对较高的主动积极性，如此便使玩家间在双向交流上提供了同于与更多人交流的机会。

如上所述，游戏在社交上增加或者说融入了许多新的元素和方法，促使玩家在以同盟为单位的基础上，提升了玩家间的积极性与需求性。并且为原本可能被分割的玩家群体提供了溶于一体的机会。

【主要系统】：

在强力社交系统的支持下，在付费收益上取得成绩同样也离不开提供了可持续进行游戏的纵深内容。

游戏中英雄的培养成长、以及对装备制作的需求提供了玩家在游戏内占比最重的一项养成元素，虽然目前缺乏该作IAP相关更加细致的数据支持，在任何游戏中‘装备’这一块必然是一个主坑所在。

【总结】：

该作在社交的设计别出心裁，并且在欧美地区成就不凡，但作为国内厂商来说，如此的设计在国内可能并不一定行得通。目前国内市场上充斥的核心玩法甚至强过该作的产品，并且在社交环节上该作与许多游戏的国际服有着异曲同工的效果，对于国内玩家而言，缺乏重度玩法的游戏在社交的需求上会被弱化掉许多，在实际效果上，该作在日韩以及台湾地区的成绩也是一个很好的体现。即便如此，《战争游戏 – 火力时代》中的许多社交细节设计以及其理念还是非常值得借鉴和学习的。