创梦天地CEO陈湘宇：乐逗是不一样的手游发行商

北京时间昨晚10点，乐逗游戏母公司创梦天地于纳斯达克挂牌上市，开盘价17.5美元，较发行价美元上涨16.67%。以开盘价计算，创梦天地市值7.65亿美元。

1982年出生的创梦天地CEO陈湘宇坐拥22%的股份成为新的亿万富翁，在接受腾讯科技专访时，他表示乐逗一直在重塑手游发行商的角色。

精品战略：做所有人都玩的游戏

乐逗所代理的游戏有一个比较大特点，就是海外游戏比较多，其知名度比较高，受众面也比较广，比如《神庙逃亡2》、《水果忍者》、《愤怒的小鸟》等游戏。

“游戏内容是有生命周期的，只有精品游戏才能够维持它的留存，能持续到你变现的那一天。”据陈湘宇介绍，乐逗游戏开始的过程其实就是一个重构发行商的过程，首先是对内容提供商的重塑，而第一就是定位在精品游戏，专门找一些全球知名的，每个人都能玩的老少皆宜的明星游戏。

陈湘宇称，乐逗所代理的这些精品游戏大多是休闲类游戏，虽然付费比例相对较低，但它是一个“everybody games”，也就是一个“超级App”。这种游戏用户装了之后不会轻易删掉，并且有一定的高频使用次数，“《水果忍者》持续运营到今天四年了，每天还有持续的新增量，只要新增的智能手机终端，都有可能下载这款游戏。”

而通过这种“everybody games”，乐逗可以将这些流量倒到自己手中的其他游戏上。对此，陈湘宇认为这就是休闲游戏的特色，休闲游戏本身并不是为了赚钱，但可以通过培养用户习惯来提高ARPU。

陈湘宇透露，目前乐逗方面已经拿下了一些日本动漫以及《一代宗师》等电影的IP，将以此推出新手游。

二次开发：深度把控游戏内容

在乐逗代理的海外游戏中却有不少明显的中国元素，比如你可以挥舞中国风的“炮仗之刃”来切水果，或是帮助明星柳岩逃出神庙。这都是乐逗通过拿到海外游戏的源代码并二次开发出来的“中国版本”。

拥有这些海外知名游戏的源代码让乐逗收益匪浅，陈湘宇认为能拿到这些游戏的源代码是一个不可复制的过程。

因为中国山寨智能机横行，《水果忍者》的母公司将一部分的适配工作交了乐逗，同时乐逗利用适配这个过程接触了其源代码，通过自身较强的技术能力，乐逗随后又帮助《水果忍者》二次开发做出了中国版本并且反响很好。有了《水果忍者》的先例，更多的海外公司相信并且愿意将源代码交给乐逗与其共同开发，从而产生了滚雪球的效应。

目前，乐逗游戏还为《水果忍者》研发出了PVP版本《全民切水果》，并将上线微信平台。陈湘宇认为，拥有精品游戏的源代码可以做到游戏自身的优化以及其更新和迭代，同时内容提供商还分享收益，并可以有效降低开发失败率，改一个精品游戏比做一个新游戏要容易，“从0到1有很多风险，从1到100却充满机会。”

目前，已经与乐逗展开合作的海外研发商有Disney, Gameloft，Smilegate，Halfbrick等。陈湘宇介绍，现在游戏要想交给乐逗发行，必须将源代码交给乐逗，尤其是海外游戏。

渠道覆盖：针对用户定制产品

陈湘宇介绍，目前为止，乐逗游戏是真正意义上的全渠道覆盖的一家发行商，正是因为乐逗与渠道是一个利益体，“因为渠道也需要精品游戏带来更多用户，乐逗正是一直坚持精品发行”。

“中国为什么有这么多渠道？因为每个渠道的核心用户都不同，都有针对其用户深度定制产品的意义。”陈湘宇说，好的发行商是有能力提高每一个渠道的运营投产回报率的，比如针对百度渠道，其核心用户来自“百度贴吧”。“贴吧”用户的特点是忠诚、爱PK、消费能力强。乐逗就推出了《地铁跑酷》“百度贴吧争霸赛”版本，各贴吧之间就像网游的阵营，可以相互竞技。

针对微信的特点，乐逗游戏推出的《水果忍者》微信版就加入了和《全民飞机大战》类似的真人PK和人物养成系统，有了好友间可以互赠技能的社交性玩法。

而通过乐逗自有获取的庞大的用户量，陈湘宇认为可以借此触达用户和管理用户，了解每个用户的消费情况，针对高消费的用户对其进行习惯的培养，并将其导入其他中重度游戏当中。

融资之后：提供更多服务留存用户

陈湘宇表示，融资的主要目的首先是国际化，智能手机游戏大部分是东方文化，比如VIP，Free to Pay，Try to Buy等模式，这都是中国人的页游里面摸索出来的收费模式，将这些模式国际化将是乐逗一个很重要的战略。

而其次，乐逗还将对内容的制作能力，陈湘宇称目前内容提供商希望乐逗有能力帮助他们再制作，能够让一款游戏变成一个品牌，并且不断的更新迭代，达到一个双赢的结局。

“第三我们要建立我们的用户体系，把这些用户留存下来”，陈湘宇认为，提供更多的用户服务将成为乐逗未来一个很重要的投入点。比如半舆论化，签柳岩可以能够提高游戏的活跃度和留存率。而另一种手段就是建立会员体系，并构建自己的用户社区，“我们这个公司比较简单，没有多少的特色，但是我们做的都是按照一步一个节奏去重构一个发行商，来提高我们发行商不可替代性的位置，这是我们这几年做的事情。”

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